Principales métricas en Google Ads que te ayudarán a optimizar el ROI y entender mejor el funcionamiento de tus campañas.

 

¿Qué es y para qué sirve el CTR?

 

El CTR es una de las métricas más importantes a la hora de gestionar tus campañas en Google Adwords. Sirve para saber la relevancia que tienen tus anuncios. Un CTR bajo en tus anuncios, significaría que deberías replantearte la creatividad de tu anuncio para hacer más rentables tus campañas.

 

1. CTR (Click through rate) = Clicks/impresiones * 100

2. CPM = Coste/1000 impresiones

3. CPA= Coste Total (por adquisición)/nº total de Leads

4. Tasa de Conversión = Conversiones/Clicks

5. Coste Total = Clicks * CPC

 

¿Qué es y para qué sirve la Tasa de Conversión?

 

La tasa de conversión es el porcentaje de clientes que realizan una compra, contratan un servicio, se suscriben a tu blog… En definitiva el porcentaje de usuarios que cumplen un objetivo en tu página web. Es un indicador del éxito de nuestras ventas, que combinado con el CTR nos puede dar una pista para saber si nuestro ecommerce necesita alguna mejora de diseño web, usabilidad o replantearnos nuestra landing page.

Ejemplo: El CTR de mis anuncios es de un 20% ( buen CTR), pero mi tasa de conversión es de 0,75% (una tasa muy baja). Esto podría significar que tus anuncios son muy relevantes para el cliente, pero la pagina a la que acceden cuando hacen click o bien no guarda relación con el anuncio ó necesitas mejorarla.

 

6. Ranking de anuncio = CPC * (Nivel de calidad+ rendimiento extensiones del anuncio)

7. Nivel de Calidad = depende de > CTR, Landing page, relevancia del anuncio

8. Nivel de calidad actual = Suma( (suma de Nivel de Calidad * impresiones)/ suma de impresiones)

9. CPC actual = (Ranking del anuncio por debajo de ti /tu nivel de calidad) +0.01

10. ROAS (Retorno de la inversión) = Ingresos (o valor de la conversión)/Gasto en anuncio

 

¿Qué es el «Nivel de Calidad» o Quality Score en Google Ads?

 

Definición según Google: «El nivel de calidad es una estimación de la calidad de sus anuncios, palabras clave y páginas de destino». Los anuncios de mayor calidad pueden contribuir a una reducción de los precios y a una mejor posición de los anuncios.

Adjunto vídeo explicativo realizado por Google (en inglés. Deberás activar los subtítulos en español).

 

 

 

 

¿Qué es el ROI?

 

El ROI es el Valor económico que se ha generado con nuestras acciones de marketing, en definitiva, cuantas ventas se han generado con cada Euro que hemos invertido en nuestras campañas. Es una métrica indispensable para saber cuales de nuestras campañas en Google Adwords son las más rentables.

 

 

11. ROI = (Conversión- coste)/Coste de la inversión publicitaria

12. Coste = Tasa de conversión * Margen de beneficio

13. CPC Maximo = (Valor medio de conversión/ROAS deseado)* Tasa de conversión

14. CPC Maximo = (Nº total de conversiones/clicks)/ROAS deseado

 

¿Qué es una «Landing Page»?

 

Una landing page, o página de aterrizaje, es una sección de tu web diseñada exclusivamente para convertir visitantes en Clientes. Se trata de ofrecer un contenido de valor muy concreto y de interés para tus clientes potenciales, orientado a conseguir objetivos como; datos de contacto, contratación de un servicio, compra de un producto, etc…

 

 

15. Page CTR = Clicks / Page views

16. Tasa de Conversión = Nº de conversiones/ Nº clicks*100

17. CPA = Total gastado/ Conversiones totales

18. ROI = Ingresos – Coste/ Coste de inversión*100

19. TROAS = Valor del producto/ Coste click convertido*100

20. ACPC = ranking del anunciante por debajo de tí/ Tu nivel de calidad + $0.01

 

Google Adwords ha pasado a convertirse en Google Ads, además ha sufrido cambios en su interface y han introducido nuevas funcionalidades que facilitan la labor de gestión de campañas. Conociendo muchas de estas fórmulas evitarás muchos errores de principiante a la hora de optimizar tus campañas.